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BNP Paribas se tourne vers la Matmut pour son assurance-dommages en France

Les deux groupes seraient en négociations exclusives pour créer une coentreprise. Associé de longue date d’AXA pour l’auto et l’habitation en France, BNP Paribas changerait ainsi de partenaire.

BNP Paribas tient son futur nouveau partenaire en assurance-dommages en France. Le groupe bancaire serait en négociations exclusives avec la Matmut , ont appris « Les Echos », prolongeant une information de « La Lettre de l'Expansion » qui affirmait que les deux groupes travaillent à la création d'une filiale commune. Interrogés, ni BNP Paribas ni la Matmut n'ont fait de commentaire.

A la recherche d'une solution pour faire enfin décoller son activité d'assurance dommages dans l'Hexagone, le groupe bancaire avait ouvert un processus de sélection en début d'année, qui a attiré beaucoup de candidats (« Les Echos » du 17 mars). Jusqu'à présent, c'est Natio Assurance, une coentreprise entre BNP Paribas Cardif (la filiale d'assurance maison) et AXA, qui produit les contrats auto et habitation (MRH) vendus par BNP Paribas en France.

Cette association de longue date n'a apparemment pas produit les résultats escomptés. En 2015, BNP Paribas Cardif n'affichait en effet toujours qu'un chiffre d'affaires modeste en auto (72 millions d'euros en 2015) comme en MRH (92 millions d'euros). Alors que les autres bancassureurs ont connu une forte dynamique de croissance l'an dernier, il n'a pas suivi le même rythme (+3 % en MRH et -2 % en auto). « Il nous reste un potentiel de développement », soulignait Pierre de Villeneuve, le président exécutif de BNP Paribas Cardif, lors de la présentation des résultats annuels fin mars .

Un vivier de clients potentiels à défricher

Comme tous les bancassureurs, qui ont fait de l'auto ou l'habitation un relais de croissance important, il a, à portée de main, un vivier de plusieurs de millions de clients potentiels à défricher. Avec la possibilité qu'ont désormais les assurés de changer de contrat d'assurance auto ou MRH quand ils le veulent dès lors qu'ils ont un an d'ancienneté, le contexte est par ailleurs particulièrement propice aux acteurs bancaires. Du fait de leur fréquence de contacts avec leurs clients, ils sont en effet très bien placés pour leur faire des propositions commerciales.

Pour son futur partenariat, BNP Paribas aurait choisi de faire les choses différemment qu'avec AXA, où la coentreprise Natio Assurance est codétenue à 50-50. Selon « La Lettre de l'Expansion », BNP Paribas et la Matmut partiraient sur la création d'une filiale commune contrôlée à 66 % par le premier. Ce qui traduirait ainsi la volonté du groupe bancaire de mettre toutes les chances de son côté.

Du côté de la Matmut, l'intérêt semble tout aussi évident. L'assureur mutualiste se trouve en face d'une opportunité unique sur un marché de l'assurance de particuliers ultraconcurrentiel. S'il se concrétisait un tel partenariat lui ouvrirait ainsi de nouvelles perspectives, quelques mois après l'annonce de la fin du rapprochement envisagé avec la Macif.


Les Echos le 18/10/2016


 

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